Khi nói đến thương hiệu, những người chơi chính có lẽ nghĩ đến đầu tiên – Amazon, Coca-Cola®, Disney, v.v. Sức mạnh của sự công nhận tên tuổi của họ là vô cùng lớn. Khi những cái tên này xuất hiện, bạn ngay lập tức nhìn thấy logo của họ, và ngay cả khi logo không xâm nhập vào não bạn, thì ít nhất bạn cũng biết họ đang bán gì. Không quan trọng bạn có tiêu dùng sản phẩm của họ hay không; bạn biết họ. Họ đã mài mòn tâm trí của bạn với một bàn ủi xây dựng thương hiệu. (Xem chúng tôi đã làm gì ở đó?)
Tuy nhiên, nhiều công ty sản xuất và công nghiệp không nghĩ rằng họ cần phải lo lắng về việc xây dựng thương hiệu. Một số vẫn thích dựa vào Marketing truyền miệng và giới thiệu để thu hút doanh nghiệp mới và họ cảm thấy rằng thương hiệu không quan trọng trong không gian của họ.
Nhưng có một cách tốt hơn để phát triển doanh nghiệp của bạn.
Thực tế là thị trường sản xuất và công nghiệp có thể cực kỳ đông đúc, với các công ty khác nhau cung cấp nhiều dịch vụ và khả năng giống nhau. Một thương hiệu vững chắc, dễ nhận biết và đáng nhớ có thể giúp bạn nổi bật giữa đám đông và đưa bạn vào vị trí để giành được nhiều lợi nhuận hơn trong kinh doanh.
Đây là lý do tại sao bạn nên xây dựng thương hiệu sản xuất của mình.
Tại sao Marketing Thương hiệu lại quan trọng?
Mọi người sẽ biết bạn là ai và bạn làm gì
Hãy hiểu rõ ràng: xây dựng thương hiệu hiệu quả sẽ giúp bạn được công nhận tên tuổi. Thật tuyệt. Nhưng có một lợi ích khác, không quá rõ ràng của việc xây dựng thương hiệu: nó cũng sẽ mang lại cho bạn sự công nhận về khả năng.
Bạn thấy đấy, với thương hiệu thực sự tuyệt vời, bạn sẽ trở thành những gì bạn cung cấp. Hãy suy nghĩ về nó. Khi chúng tôi nói sô cô la, bạn nghĩ đến Hershey. Khi chúng tôi nói khăn giấy, bạn hình dung ra Kleenex. Xây dựng thương hiệu của bạn có thể làm cho tên công ty đồng nghĩa với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đó là công cụ mạnh mẽ.
Tài nguyên liên quan: Các nhà Marketing công nghiệp B2B có thể học được gì từ các công ty B2C?
Marketing Thương hiệu Hiệu quả Thiết lập Kết nối Cảm xúc
Xây dựng thương hiệu thành công giúp thúc đẩy mối liên kết tình cảm với công ty của bạn . Một khi bạn xác định được thương hiệu của mình là gì và nó đại diện cho điều gì, thì bạn có thể tạo ra thông điệp nói lên nhu cầu và mong muốn của mọi người ở mức độ tinh tế về mặt cảm xúc.
Hãy nghĩ về Apple chẳng hạn. Mức độ mong đợi chờ đợi mỗi lần ra mắt sản phẩm mới là không hợp lý và lòng trung thành mà mọi người dành cho iPhone của họ là không thể tin được. Apple tiếp tục và củng cố lòng trung thành về mặt cảm xúc này thông qua quảng cáo và tin nhắn của mình.
Một thương hiệu mạnh sẽ giúp việc xây dựng lòng tin trở nên dễ dàng hơn
Marketing B2B mạnh mẽ cũng thiết lập uy tín và giữ cho bạn không giống như một bộ quần áo bay qua đêm. Thương hiệu tinh vi, hấp dẫn giúp minh họa rằng bạn là một công ty hợp pháp với các sản phẩm hoặc dịch vụ cung cấp nhất quán. Hãy nghĩ theo cách này: Xây dựng thương hiệu tốt cũng giống như việc bạn có một chiếc thẻ tín dụng cho vay sự tin tưởng của khách hàng cho đến khi bạn có cơ hội chứng tỏ bản thân mình.
Bạn phân biệt thương hiệu của mình trong Marketing B2B
Thương hiệu có thể giúp ích rất nhiều trong việc phân biệt bạn với các đối thủ cạnh tranh. Bạn có thể cung cấp cùng một loại sản phẩm hoặc dịch vụ với đối thủ cạnh tranh, nhưng bạn không phải là một bản sao. Đừng để bản thân giống một người. Đảm bảo màu sắc, biểu tượng, tuyên bố sứ mệnh và cá tính tổng thể của tổ chức của bạn là duy nhất, được suy nghĩ kỹ lưỡng và khác biệt với các thương hiệu sản xuất khác.
Khi bạn đang thực hiện chiến lược xây dựng thương hiệu của mình, hãy nhớ là người ủng hộ lớn nhất của bạn. Hãy trung thực với thương hiệu của bạn, nhưng đừng ngại khoe khoang.
Trong Marketing B2B, điều quan trọng là phải khác biệt hóa bản thân . Đây là lúc bạn cần xây dựng thương hiệu để tạo ra một câu chuyện khiến bạn khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. Câu chuyện của bạn không cần phức tạp, nhưng cần phải độc đáo và thu hút sự chú ý để giúp bạn nổi bật giữa sự ồn ào của các thông điệp thương hiệu cạnh tranh, vì vậy đừng quên đề xuất bán hàng độc đáo của bạn .
Với đủ nghiên cứu, bạn sẽ có ý tưởng tốt hơn về các đối tượng cụ thể mà bạn đang nhắm mục tiêu và không gian mà bạn có thể kết nối với họ. Hãy cố gắng giữ cho thông điệp của bạn đơn giản và dễ liên tưởng, nhưng cung cấp đủ chi tiết để khán giả có thể kết nối với sản phẩm của bạn ở cấp độ con người.
Các bước để xây dựng thương hiệu sản xuất của bạn
Mặc dù công ty của bạn có thể không trở thành một cái tên quen thuộc, nhưng bạn có thể tận dụng thương hiệu để tạo ra sự liên kết chặt chẽ hơn giữa con người của bạn và những gì bạn cung cấp, mang lại cho bạn lợi thế so với đối thủ cạnh tranh .
Trước khi bạn có thể truyền đạt con người của bạn cho người khác, bạn phải biết cho chính mình. Hãy thử tạo ra một tuyên bố ngắn gọn, súc tích giải thích công ty của bạn là gì và bạn đại diện cho điều gì. Bạn là gì? Bạn không phải là gì? bạn đại diện cho cái gì? Nếu bạn sản xuất hàng loạt các vật dụng để bán với giá thấp nhất, thì hãy nói như vậy. Nếu bạn là tất cả về những gì cao cấp, thủ công, hãy làm cho điều đó được biết đến. Không để lại sự mơ hồ.
Cuối cùng, bạn làm tốt điều gì? Đảm bảo rằng những người gặp phải thương hiệu của bạn đều biết rõ những gì bạn cung cấp và những gì họ có thể mong đợi từ bạn. Và có thật.
Dưới đây là ba cách để bắt đầu chiến lược thương hiệu sản xuất của bạn.
Nghiên cứu sự cạnh tranh của bạn
Mặc dù xây dựng một thương hiệu không phải là khoa học tên lửa, nhưng nó cần một số nghiên cứu và lập kế hoạch. Một trong những điều đầu tiên bạn cần hiểu là bạn đang cạnh tranh với ai. Nghiên cứu các công ty này và nghiên cứu thông điệp Marketing của họ. Bằng cách hiểu mối quan hệ của doanh nghiệp mình với đối thủ cạnh tranh như thế nào, bạn có thể phát triển một chiến lược để phân biệt chính mình. Sau đó, sử dụng thông tin này để viết tuyên bố sứ mệnh của bạn, giúp bạn xác định giá trị mà bạn cung cấp cho khách hàng.
Xác định đối tượng mục tiêu của bạn
Nghiên cứu không dừng lại ở đó. Tiếp theo, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng mình đã xác định được đối tượng mục tiêu của mình . Không thể thu hút tất cả mọi người, vì vậy việc biết người tiêu dùng của bạn là ai sẽ giúp bạn tạo dựng thương hiệu mà họ có thể liên quan khi bạn hình thành tiếng nói thương hiệu của mình. Tiếng nói bạn sử dụng trong hoạt động Marketing mang lại cá tính cho thương hiệu của bạn; tiếng nói thương hiệu giúp phân biệt bạn với đối thủ đồng thời tương tác với khán giả mục tiêu của bạn.
Cung cấp cho công ty của bạn một danh tính
Khi bạn đã xác định được tính cách thương hiệu của mình, đã đến lúc cung cấp cho thương hiệu của bạn một bản sắc riêng. Để làm điều này, bạn cần cập nhật (hoặc tạo!) Biểu trưng và dòng giới thiệu sẽ xuất hiện trong các tài liệu Marketing của bạn. Những đặc điểm nhận dạng này của thương hiệu là sự đại diện đơn giản cho những phẩm chất và lợi ích mà thương hiệu của bạn mang lại.
Thông điệp thương hiệu của bạn, nên là một hoặc hai câu ngắn, sẽ giải thích chi tiết hơn về đề xuất giá trị của bạn, truyền cảm hứng cho khán giả mục tiêu và thúc đẩy họ chọn bạn trong cuộc cạnh tranh.
Tạo nội dung để xây dựng thương hiệu sản xuất của bạn
Quá trình lý tưởng để tạo nội dung để xây dựng thương hiệu của bạn có thể khó khăn. Bạn có thể không nghĩ rằng thương hiệu sản xuất của mình là độc nhất hoặc thú vị, nhưng thương hiệu của bạn bao gồm tất cả mọi thứ từ lý do thành lập công ty của bạn đến cách bạn trả lời các cuộc điện thoại dịch vụ khách hàng.
Sử dụng những câu hỏi này để tìm hiểu những vấn đề mà mọi người sẽ muốn nghe và lập một kế hoạch Marketing để giải quyết chúng:
- Những thách thức lớn nhất mà bạn phải đối mặt khi thành lập và mở rộng quy mô kinh doanh của mình là gì? làm thế nào bạn vượt qua chúng? Bạn học được gì từ cuộc đấu tranh?
- Gia đình bạn có đóng một vai trò nào đó trong câu chuyện của doanh nghiệp?
- Công ty của bạn đã ảnh hưởng như thế nào đến thị trấn hoặc thành phố nơi doanh nghiệp của bạn đặt trụ sở chính? Đổi lại, khu vực bạn sinh sống đã ảnh hưởng như thế nào đến sự phát triển của doanh nghiệp bạn?
- Có điều gì truyền cảm hứng cho bạn để tạo ra doanh nghiệp không?
Bằng cách trả lời những câu hỏi này, bạn có thể hoàn thiện câu chuyện của mình và khám phá thông tin chi tiết mà mọi người sẽ thích đọc. Nhớ nhấn mạnh góc độ tình cảm. Làm nổi bật những cuộc đấu tranh và chiến thắng của bạn sẽ gây được tiếng vang với khán giả của bạn. Mọi người khao khát những câu chuyện mà họ có thể cảm nhận được những gì mà các nhân vật đang trải qua.
Mỗi câu trả lời cho các câu hỏi trên phải cung cấp ý tưởng cho một phần nội dung tiềm năng. Bước tiếp theo là quyết định cách định dạng các phân đoạn trong câu chuyện của bạn và đặt chúng ở đâu. Dưới đây là một số tùy chọn.
Trang giới thiệu
Nếu trang web sản xuất của bạn có trang Giới thiệu về chúng tôi (và trang này nên), hãy cân nhắc sử dụng trang này để lưu trữ tổng quan chung về câu chuyện của bạn. Một vài đoạn văn sẽ đủ để giải thích công ty của bạn là gì và bạn đã thành lập nó như thế nào. Hãy thoải mái đề cập đến giá trị thương hiệu và những thành tựu trong ngành. Nếu doanh nghiệp của bạn có lịch sử thay đổi quan trọng, hãy sử dụng dòng thời gian để đánh dấu các mốc quan trọng.
Hãy nhớ bao gồm ít nhất một ảnh. Hầu hết các trang web đều có hình ảnh của người sáng lập hoặc Giám đốc điều hành, mặc dù bạn cũng có thể bao gồm hình ảnh của nhóm của mình. Khách hàng tiềm năng sẽ có thể nhìn thấy những người mà họ đang dự tính làm việc cùng.
Đọc thêm: Những điều cần phải có ở công ty của bạn Trang giới thiệu về chúng tôi
Các bài đăng trên blog và thông cáo báo chí
Một chi tiết về doanh nghiệp của bạn có thể là toàn bộ câu chuyện và một bài đăng trên blog có thể minh họa câu chuyện đó. Một thách thức đặc biệt khó khăn có thể là một bài đăng, và thời điểm chuyển đổi có thể là một bài khác. Bạn cũng có thể chuyển đổi các bài đăng trên blog thành video hoặc tạo nội dung video gốc. Không cần biết phương tiện là gì, nguyên tắc kể chuyện là như nhau.
Cân nhắc gửi một thông cáo báo chí thông qua CEODATVIET Network . Phương pháp này sẽ cho phép bạn tiếp cận hàng nghìn người mua và kỹ sư có liên quan, những người có thể đã tìm kiếm bạn. Hãy coi chiến lược này như một phiên bản của thông cáo báo chí truyền thống sẽ nhắm mục tiêu đến những người có thể thấp hơn trong kênh Marketing của bạn, những người có kiến thức về lĩnh vực này và gần muốn mua dịch vụ sản xuất hơn.
Video
Video không phải lúc nào cũng được nhắc đến khi đề cập đến việc nâng cao thương hiệu của bạn, nhưng chúng đang trở thành một công cụ hữu hiệu để các nhà sản xuất củng cố thương hiệu của họ và có được nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Nhiều nhà sản xuất và công ty công nghiệp đã quay video để chia sẻ câu chuyện thành công của khách hàng hoặc tham quan cửa hàng. Khi được thực hiện một cách hiệu quả, video có thể khơi gợi cảm xúc theo những cách khác nhau so với quảng cáo truyền thống. Sự hấp dẫn về cảm xúc không chỉ dành cho các thương hiệu tiêu dùng – hãy xem ví dụ về các nhà sản xuất sử dụng cảm xúc trong hoạt động Marketing của họ tại đây .
Chìa khóa của tất cả hoạt động Marketing hiệu quả là sử dụng thông điệp nói lên những thách thức của người mua. Sử dụng hình ảnh thực tế về doanh nghiệp sản xuất và nhân viên của bạn để người mua có thể hiểu bạn là ai ở cấp độ cá nhân. Nhiều công ty sản xuất thêm video vào Hồ sơ công ty Ceodatviet.com của họ . Đó là một giải pháp kết hợp sức mạnh của quảng cáo trực tuyến với video trên nền tảng hàng đầu, nơi người mua thực hiện công việc của họ mỗi ngày.
Tìm hiểu cách bạn có thể tạo nội dung video miễn phí với CEODATVIET.
Chiến dịch truyền thông xã hội
Bạn có quen thuộc với #ThrowbackThursday không? Nếu bạn có một bức ảnh cũ tiết lộ điều gì đó thú vị về bạn hoặc công ty của bạn, hãy đăng nó lên Facebook, Twitter hoặc Instagram trong ngày thứ Năm và sử dụng hashtag nói trên. Tìm bất kỳ hình ảnh liên quan nào cung cấp cái nhìn sơ lược về hành trình của bạn. Hãy nghĩ về nó giống như một bài đăng “Sau đó và ngay bây giờ”.
Bạn cũng có thể phân phối các câu đố vui nhộn để giữ cho bài đăng của bạn hấp dẫn. Tweet một vài “Bạn có biết?” sự thật về nguồn gốc của công ty mà khách hàng của bạn có thể không biết. Hãy nhớ rằng Marketing truyền thông xã hội là một sáng kiến liên tục. Lên lịch cho nhiều bài đăng về thương hiệu và trộn chúng vào các bài đăng khác của bạn để tạo khách hàng tiềm năng.
Thương hiệu sản xuất của bạn mạnh đến mức nào?
Nếu bạn quan tâm đến chất lượng, hãy tạo ra những sản phẩm sáng tạo và đứng đằng sau sản phẩm của bạn. Nếu lợi thế của bạn là giao hàng nhanh chóng, hãy làm theo yêu cầu vận chuyển. Tư vấn? Tiếp tục hiển thị trong thế giới của người mua của bạn, gia tăng giá trị sau khi giao dịch hoàn tất.
Thương hiệu vững chắc có thể đi một chặng đường dài trong việc thiết lập sự hiện diện của bạn trên thị trường. Nếu bạn đang tìm kiếm nguồn cảm hứng, hãy xem video dưới đây để biết cách CEODATVIET đã tự làm mới thương hiệu của mình trong quá khứ.
Hoặc, nếu bạn gặp khó khăn khi bắt đầu và cần trợ giúp từ chuyên gia Marketing công nghiệp, hãy liên hệ với nhóm của chúng tôi ngay hôm nay. Chúng tôi sẽ giúp bạn xây dựng một chiến lược Marketing hấp dẫn giúp bạn khác biệt với các đối thủ cạnh tranh.
