Bạn đang Lựa chọn nhà cung cấp công nghiệp uy tín ? Quá trình mua công nghiệp có thể kéo dài và phức tạp. Ngày nay, người mua thích tìm nguồn, nghiên cứu, so sánh và chọn lọc các đối tác tiềm năng một cách ẩn danh trực tuyến. Tạo danh sách rút gọn là một thành phần thiết yếu của quá trình khám phá và lựa chọn nhà cung cấp, nhưng những người mua này đang tìm kiếm loại thông tin nào và yếu tố nào quan trọng nhất khi đưa ra quyết định mua hàng?
Chúng tôi đã thăm dò ý kiến của hơn 400 người mua thực sự, đã được xác minh và đã đăng ký, những người có nguồn trên Mạng CEODATVIET. Dưới đây là 4 yếu tố quan trọng nhất mà họ xem xét khi tìm nguồn cung cấp mới.
Người mua công nghiệp đánh giá những yếu tố này là quan trọng nhất
Tình trạng sẵn có / Thời gian bán hàng
Khi các chuỗi cung ứng trở nên tích hợp và cạnh tranh hơn, bất kỳ sự cố nào trong hoạt động đều có thể là thảm họa. Đó là lý do tại sao người mua hoàn toàn xác định hiệu suất giao hàng là yếu tố quan trọng nhất khi chọn nhà cung cấp mới. Trong một ngành được thúc đẩy bởi KPI và SLA, thực sự không có gì ngạc nhiên khi một hồ sơ theo dõi đúng thời gian mạnh mẽ có thể khiến nhà cung cấp trở nên khác biệt.
Quá trình mua công nghiệp có thể mất một thời gian, nhưng người mua không mong đợi bạn làm như vậy. Họ muốn sản phẩm hoặc dịch vụ của họ càng nhanh càng tốt – mà không phải hy sinh chất lượng. Và khi họ liên hệ với bạn để được báo giá, hãy phản hồi và đúng với giá của bạn. Người mua ngày nay mong đợi nhận được câu trả lời từ bạn trong vòng chưa đầy 24 giờ với đề xuất tiết kiệm chi phí tốt nhất.
Một người ra quyết định mua hàng cho biết: “Có phản hồi ngay lập tức đối với yêu cầu của chúng tôi. Không có gì tệ hơn là không có phản hồi hoặc nhận được phản hồi trong nhiều tuần sau đó. Nếu tôi phải theo dõi hai lần, tôi sẽ loại bỏ bạn khỏi sự cân nhắc”.
Giá mỗi đơn vị / dịch vụ
Hai phần ba (69%) công ty sản xuất đang tìm cách đưa sản xuất sang Bắc Mỹ — với việc thuê lại sẽ tạo ra nhiều cơ hội hơn cho các nhà sản xuất, người mua đang tìm kiếm các đối tác lâu dài có giá trị. Người mua cũng đang chịu áp lực ngày càng tăng trong việc xem xét lợi nhuận và tận dụng tối đa ngân sách của họ, vì vậy không có gì ngạc nhiên khi chi phí là yếu tố quan trọng thứ hai khi đánh giá nhà cung cấp.
Một người trả lời khảo sát cho biết, “Hãy hiểu rằng chúng tôi có thể đang chuyển đổi từ một nhà cung cấp nước ngoài rẻ hơn nhiều sang một nhà cung cấp trong nước và giá cả luôn quan trọng như vậy.”
Hãy minh bạch về giá cả của bạn và cung cấp tất cả thông tin sản phẩm hoặc dịch vụ cần thiết trên trang web của bạn trong một thiết kế dễ điều hướng. Khi bạn có thể làm cho công việc của người mua trở nên dễ dàng, họ có nhiều khả năng kinh doanh với bạn hơn.
Tài nguyên liên quan: 6 Ví dụ về trang web thương mại điện tử B2B giúp bạn bán được nhiều hàng hơn vào năm 2021
Chứng nhận chất lượng
Có thể mất nhiều thời gian và công sức, nhưng đạt được và duy trì các chứng nhận chất lượng có thể là một lợi ích lớn cho doanh nghiệp của bạn. Đảm bảo các chứng chỉ bạn có dễ tìm và luôn cập nhật để tạo niềm tin cho khách hàng tiềm năng.
Thông tin công ty đã xác minh
Bạn có thể dễ dàng bị cuốn vào công việc quản lý tầng cửa hàng hoặc đổi mới sản phẩm của mình hàng ngày. Khi phát triển, bạn có thể mở một địa điểm mới hoặc thiết lập một số hỗ trợ khách hàng mới. Đảm bảo rằng tất cả thông tin công ty của bạn đều được cập nhật trên tất cả các kênh trực tuyến và danh bạ công ty, như:
- Yelp cho Doanh nghiệp
- Google Doanh nghiệp của tôi
- Danh bạ công ty LinkedIn
- Apple Maps Connect
- CEOdatviet.com Hồ sơ công ty
Bạn sẽ muốn bao gồm trang web công ty, địa điểm, số điện thoại, v.v. – hãy đảm bảo nó nhất quán trên tất cả các thư mục để người mua trong khu vực của bạn có thể dễ dàng kết nối với bạn.
Tìm hiểu thêm: Sử dụng Marketing kỹ thuật số để có được nhiều hoạt động kinh doanh hơn từ người mua địa phương
Trên CEOdatviet.com, người mua có thể dễ dàng lọc và thu hẹp các truy vấn tìm kiếm của họ. Hai huy hiệu nhà cung cấpCEOdatviet.com đã đăng ký và CEOdatviet.com đã xác minh , cung cấp mức độ ngày càng tăng của công ty được xác thực và thông tin liên hệ để đảm bảo người mua, kỹ sư và người quản lý mua sắm tìm được nhà cung cấp phù hợp với nhu cầu của họ.
Hàng nghìn công ty được xác minh bằng dấu kiểm Nhà cung cấp đã đăng ký CEODATVIET và dấu sao Nhà cung cấp đã được CEODATVIET xác minh để họ có thể nhận được các câu hỏi được gửi qua các công cụ Yêu cầu Báo giá của Mạng lưới CEODATVIET. Việc xác nhận này giúp bạn dễ dàng kiếm được công việc kinh doanh mới.
Hồ sơ công ty CEOdatviet.comđược thiết lập miễn phí, nhưng người mua không thể liên hệ với bạn nếu bạn không được liệt kê.
Người mua cảm thấy thoải mái khi biết rằng nhà cung cấp hiểu rõ ngành của họ. Nhưng họ có biết bạn có một hồ sơ thành công trong không gian của họ không?
Ngoài thông tin công ty đã xác minh, hãy tạo một thư viện mạnh mẽ gồm các nghiên cứu điển hình và lời chứng thực . Cho dù đó là nội dung để người mua công nghiệp tải xuống chi tiết về cách bạn đã thể hiện dịch vụ mẫu mực hay chúng là video dễ chia sẻ (như video bên dưới) – hãy đảm bảo chúng có trên trang web của bạn để người mua hiểu rõ ràng về trình độ của bạn và mức độ chuyên môn.
CEODATVIET cung cấp dịch vụ sản xuất nội dung video MIỄN PHÍ với chương trình quảng cáo cho OEM, nhà phân phối và công ty dịch vụ
“Tôi không thể tin rằng video lại tuyệt vời như thế nào. Thậm chí tất cả phụ đề đều mô tả chính xác về chúng tôi. Nó gần như thể những người từ CEODATVIET đã từng làm việc ở đây trước đây.” – Dấu HPL
Xem những người mua công nghiệp đang tìm nguồn cung ứng
Biết những gì người mua đánh giá cao nhất có thể vô cùng có giá trị đối với bạn và sẽ giúp bạn định vị công ty của mình để giành được nhiều công việc kinh doanh hơn. Điều tương tự cũng được nói về dữ liệu tìm nguồn cung ứng – tìm hiểu nhu cầu đang tăng cao và xem liệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có phải là thứ mà người mua đang tìm kiếm hay không bằng Ảnh chụp nhanh hoạt động tìm nguồn cung ứng mới nhất của chúng tôi .
