4 bước để thực hiện nghiên cứu thị trường hiệu quả cho các công ty khởi nghiệp
- Có thị trường cho dịch vụ của bạn hay không
- Thị trường đó lớn như thế nào
- Khách hàng của bạn là ai
- Họ phải trả bao nhiêu
- Cho dù bạn có thể kiếm được lợi nhuận hay không
- Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai
- Những cách tốt nhất để tiếp thị khách hàng của bạn có thể là gì
Nghiên cứu thị trường là một lĩnh vực phức tạp lớn và nó là một nghề theo đúng nghĩa của nó. Đừng để điều đó làm bạn nản lòng. Bạn không cần phải là một nhà nghiên cứu thị trường có trình độ đầy đủ để thực hiện nghiên cứu thị trường cho một doanh nghiệp mới thành lập. Có một quy trình đơn giản cần tuân theo cho bất kỳ hoạt động nghiên cứu thị trường nào.
Tác giả / Người giữ bản quyền: Thomas Hawk. Điều khoản bản quyền và giấy phép: CC BY-NC 2.0
Nghiên cứu thị trường không được thiết kế để phá hỏng ước mơ của bạn – nó ở đó để đảm bảo rằng ước mơ của bạn sẽ hỗ trợ bạn với tư cách là một freelancer .
4 bước để nghiên cứu thị trường
Bạn cần trả lời được bốn câu hỏi đơn giản để có thể thực hiện nghiên cứu thị trường hiệu quả cho công việc kinh doanh tự do của mình:
- Bạn sẽ làm gì với bản phân tích? Đây là câu hỏi quan trọng nhất trong số họ. Bạn không nghiên cứu vì lợi ích của riêng nó và không phải vì “đó là điều đúng đắn cần làm”. Dữ liệu có giúp bạn cải thiện hoạt động tiếp thị của mình không? Nó sẽ giúp bạn định giá dịch vụ của bạn? Nó sẽ giúp bạn định hình dịch vụ của mình chứ? Bạn phải có khả năng xác định những gì bạn sẽ làm với công việc một khi bạn có nó.
- Bạn cần dữ liệu gì? Nghiên cứu được thực hiện để trả lời các câu hỏi cụ thể . Bước đầu tiên của quá trình nghiên cứu là tìm ra những câu hỏi cụ thể mà bạn có thể muốn được trả lời. Khi bạn biết những câu hỏi bạn muốn trả lời, bạn sẽ có thể cho biết bạn cần thông tin gì để trả lời chúng.
- Bạn sẽ thu thập dữ liệu như thế nào? Có một triệu cách để làm điều này. Bạn có thể lấy thông tin của mình từ tìm kiếm của Google hoặc đánh giá các câu trả lời cho một tìm kiếm như vậy. Bạn có thể cần thực hiện một cuộc khảo sát về những Trang Vàng tại địa phương của mình hoặc đi bộ quanh thị trấn. Bạn có thể muốn thực hiện một bảng câu hỏi (qua điện thoại hoặc gặp trực tiếp. Nếu bạn giỏi và đi đúng vào vấn đề trong việc hỏi khách hàng tiềm năng về nhu cầu của họ, bảng câu hỏi thực sự có thể hoạt động như một cách tiếp thị như một cách để liên lạc với khách hàng đầu tiên). Bạn có thể muốn mua dữ liệu. Khi bạn biết mình muốn dữ liệu nào – bạn có thể quyết định cách bạn sẽ lấy dữ liệu đó theo cách phù hợp với nguồn lực ngân sách và thời gian của bạn.
- Bạn sẽ phân tích dữ liệu như thế nào? Có hai hình thức phân tích dữ liệu chính – định tính và định lượng . Phân tích định lượng bao gồm việc đếm các câu trả lời cho một câu hỏi. Định tính có nghĩa là làm cho dữ liệu không thể đếm được theo bất kỳ cách nào có ý nghĩa. Bạn có thể nghiên cứu loại phân tích tốt nhất cho dữ liệu của mình trực tuyến – hàng chục thử nghiệm thống kê và thử nghiệm phi thống kê có thể được áp dụng cho một tập dữ liệu — hầu hết đều rất dễ học.
Tin tốt là phần lớn dữ liệu bạn cần cho nghiên cứu thị trường đã tồn tại và khá dễ dàng tìm thấy trên internet. Đã có lúc bạn cần phải phát minh lại bánh xe, nhưng ngày nay, miễn là bạn có thể sử dụng Google… bạn có thể tìm ra rất nhiều điều bạn cần biết từ sự thoải mái trên bàn làm việc của mình.
Tác giả / Người giữ bản quyền: David Horowitz. Điều khoản bản quyền và giấy phép: CC BY-SA 2.0
Có rất nhiều cách để thực hiện nghiên cứu thị trường – bạn không cần phải làm cho mọi thứ trở nên quá phức tạp để có được kết quả hữu ích.
Điều gì về Sử dụng Tư vấn Nghiên cứu Thị trường?
Chắc chắn, bạn có thể thuê ngoài nghiên cứu thị trường của mình — nếu bạn có đủ khả năng (những dịch vụ này thường không rẻ) —nhưng bạn luôn phải thực hiện quy trình trên và tự mình thực hiện ít nhất một chút nghiên cứu trước. Nó sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn khi một câu hỏi quá phức tạp mà bạn không thể trả lời dễ dàng và giúp bạn dễ dàng trao đổi với nhà nghiên cứu thị trường những gì bạn thực sự muốn biết.
Trong nhiều trường hợp, phần duy nhất của quy trình bạn có thể cần thuê ngoài là phân tích; nếu các bài kiểm tra bạn muốn làm quá phức tạp để bạn có thể học và thực hành dễ dàng, thì bạn nên thuê ngoài. Tuy nhiên, chúng tôi nghĩ rằng những câu hỏi cơ bản mà hầu hết mọi người muốn hỏi khi bắt đầu có thể dễ dàng được trả lời mà không quá phức tạp — nếu bạn chỉ cần suy nghĩ một chút về quy trình nghiên cứu thị trường mà bạn sẽ sử dụng.
Tác giả / Chủ bản quyền: Jordanhill School D&T Dept. Điều khoản bản quyền và giấy phép: CC BY 2.0
Việc nghiên cứu thị trường có thể được thực hiện bởi một nhà tư vấn thay mặt bạn, nhưng bạn có thể thấy việc tự mình thực hiện công việc này sẽ tiết kiệm chi phí hơn nhiều.
Mang đi
Điều quan trọng cần nhớ là một điều mà nghiên cứu thị trường không thể cho bạn biết là liệu mọi người có SẼ MUA dịch vụ của bạn hay không. Nó có thể cho bạn biết nếu có thị trường, có đối thủ cạnh tranh hay không, và nó có thể cho bạn biết mọi người phải trả bao nhiêu, v.v. nhưng nó không thể xác nhận một cách hiệu quả rằng bạn sẽ thành công. Nghiên cứu thị trường thực sự hữu ích cho việc xác định thị trường và cách tiếp cận thị trường. Phần còn lại là tùy thuộc vào bạn.
Nếu bạn làm theo quy trình đơn giản này, bạn sẽ thấy rằng nghiên cứu thị trường là công việc bạn có thể thực hiện dễ dàng và hiệu quả mà không cần đầu tư quá nhiều thời gian và tiền bạc. Google là bạn của bạn và hầu hết các nghiên cứu không phức tạp như vậy.
Không ai biết ai đã nói điều đó, nhưng sự thật cơ bản nhất của nghiên cứu thị trường là, “Không có nghiên cứu nào tốt hơn nghiên cứu tồi”. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng bạn thực hiện tốt công việc nghiên cứu thị trường của mình.
Tác giả / Chủ bản quyền: Jordanhill School D&T Dept. Điều khoản bản quyền và giấy phép: CC BY 2.0
Vui lòng hiển thị nghiên cứu thị trường của bạn theo cách hữu ích nhất cho bạn.
